氮肥、钾肥、磷肥、肥、复合肥、微量肥……这一连串的名词可能对生活在城市的人来说过于陌生，但对于常年耕地的农民兄弟来讲，每年种地都要与这些肥料打交道。合理使用化肥已经成为粮食稳产增产的重要保障。

但长期以来，我国的小农生产经营模式造成化肥利用效率低，浪费严重，并且造成了较为严重的土壤污染。

化肥定制生产正成为一场农业革命

针对化肥严重浪费的情况，近几年来，农业部和各地农业主管部门正在联合农业龙头企业展开一场声势浩大的测土施肥行动。农业科技工作者下乡测量土壤，根据土壤需要，合理使用化肥，避免家庭经营模式下的盲目施肥行为。

在江苏，溧阳市供销社渚镇农民李延亮在尝试过测土施肥的甜头后说：“以前，小麦亩产385公斤。实施测土配方施肥后，小麦亩产达到400公斤，每亩地增产15公斤。今年小麦2.72元/公斤，300亩地的小麦增收1.2万多元。再加上平均每亩地减少肥料用量20斤左右，节约生产成本1万多元。”

在山东，高庄街道野店村花椒种植户李树合说，“去年我家的花椒树经过测土配方施肥后，产量从1000斤增加到1600斤，实实在在得到了科技兴农的实惠。”

在河南，3月25日，在安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会上，河南万庄农资集团董事长赵慧清表示，万庄将以化肥定制化生产来升级企业的产业结构，引导农民科学施肥，通过农资生产链和物流链的结合解决更多的“三农”问题。

万庄化肥定制生产一支独秀

为了推进化肥定制生产模式，河南万庄农资集团在安阳市汤阴县产业集聚区成立了安阳万庄新肥科技有限公司，万庄新肥科技公司占地面积530亩，总投资2.78亿元，设计年产量200万吨，计划建设三座高塔工艺生产线、三条氨酸工艺生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线等专门投入化肥定制化生产，万庄新肥科技公司建成后将成为河南较大的化肥定制化生产基地。目前，一期工程正在紧张施工中，6月底投入生产，年产能80万吨。万庄新肥科技有限公司的成立将有力推动河南化肥定制化生产模式向前迈进。

李克强总理在今年政府工作报告中指出，要鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产。河南万庄农资集团大力推进的化肥定制生产模式正是响应国家号召，在农业领域开展定制化生产的典范。万庄化肥定制生产模式的大力推广将有利于减少化肥浪费、修复土壤、保护环境、保障粮食稳产增产、实实在在地让农业增效农民增收。

万庄先进的定制化生产理念和对科技投入的重视，得到了各地化肥经销商的青睐。在3月25日举行的万庄厂商订货会上，各地经销商与万庄签订订货合同26万多吨，预付货款达5000多万元。在当前低迷的化肥市场环境中，万庄化肥定制生产项目可谓一枝独秀。

焦作市孟州化肥经销商谢春治说：“万庄的定制化生产的科技含量高，符合现代农业的需求，跟着万庄走，错不了。”

“说实话，相比其它化肥商，万庄的化肥是好卖！”平顶山市叶县经销商王有志以自己20多年的销售经历力挺万庄化肥定制生产模式。

新生产模式亟需新物流模式

当前，化肥行业批量生产、以产定销的传统产销模式正逐渐被测土施肥、定制生产模式取代。生产模式和销售模式的转变要求物流模式也必须进行相应调整。

中国物流与采购联合会副会长蔡进认为，二战以后，发达国家的物流组织模式经历过四次大的转变，实物配送阶段，把批量生产的制成品在销售领域用一种高效有序的物流组织模式送达到更终客户手中。第二个阶段是一体化的物流组织管理阶段，从采购、生产、销售，出现全流程物流组织管理模式。第三个阶段是供应链管理阶段，在企业和企业之间进行流程优化和资源整合。如今，进入第四个阶段后，生产方式转变成定制化生产，以单个客户的需求定产，而不是以产定销，这要求必须创造出支撑定制化生产的物流模式。

化肥行业传统的以产定销的模式决定必须采用大批量集中流通模式将化肥从工厂送达农户手中， 传统的产销模式造成了企业无法合理安排生产，造成化肥使用率低，并且导致化肥交易成本和物流成本高企。

而现在化肥行业方兴未艾的定制生产模式则要求必须建立一套全新的物流体系和物流组织模式来推动这种全新的生产模式向前迈进。传统的大批量集中流通模式必须改进为小批量定向流通模式。

万庄打造高标准化肥定制化生产物流模式

万庄农资集团积极推动化肥行业定制化生产模式向前迈进，并且正在打造一套适应化肥定制化生产模式的全新物流体系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、节省农民投入。

在化肥定制化生产体系方面，万庄已形成集原材料集散、生产加工于一体的农资产业链，通过定制生产平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、配送等一条龙服务，万庄提供的定制生产化肥价格将低于市场价格10%以上，每年减少化肥浪费10%以上，综合计算，万庄的化肥定制生产可为农户节约成本20%以上。

在构筑物流体系方面，万庄农资集团将把安阳铁路口岸（河南较早的农业投入品口岸）打造成大型集散分拨，在全省建立起100个县（市）级服务和6000个乡镇级6S店网，在大型集散分拨和配送终端网点之间优化布局100条城乡物流专线，打造一站直达的农村物流配送新体系，彻底改变以往的条块分割、层层转包的农村物流乱象。

万庄农资集团董事长赵慧清在接受物流全媒体·现代物流报（微信号：cn156news）记者采访时表示，万庄农资集团全力打造了农资定制化生产运营平台、农村物流平台、农资电子商务平台、农业投入品口岸平台，将全方位优化农资生产、物流、贸易体系，致力于推动农资全产业链条的良性发展。在全面优化农资产业链和物流链的基础上，进一步渗透到工业品和生活消费品中，实现让农业更高效、农民更富裕的“万庄梦”。

本文同期刊载于4月22日《现代物流报》第A4版