春种一粒子，秋收万担粮！又到了春耕备肥的季节，为确保广大农民朋友在新的一年，取得更大的丰收，安阳万庄新肥科技有限公司2018年上半年，为大家准备了多种功能、多种特点、多种营养配比的复合肥产品；大家可以根据当地的种植作物、土壤肥力、气候类型、用费习惯自由选择！高氮肥系列氮肥原料包括酰胺态氮、铵态氮等多种形态的氮肥，可极大的满足多种作物生长前期对养分的需求，显著促进作物营养器官根茎叶的发育，尤其对禾谷类作物的复苏、返青分蘖、拔节、协调群体长势有明显作用。万庄新肥非常芯系列高塔造粒，脲醛缓释，根据玉米需肥特性量身打造，营养全面，配比多样，一次施用，后期免追肥，省工省力，特别添加微量元素锌Zn，有效避免玉米缺素症，促进玉米根系发育，防止玉米秃尖。珍珠肥系列万庄新肥与河南高等院校共同研发推出了珍珠釉温控智能释放工艺，这款肥料以类珍珠膜包裹，施入土后会经过二次转换，通过两到三个月的发酵让肥力慢慢释放，珍珠釉智控肥初期释放的养分可作用于作物的发苗生根，缓释的养分在土壤里形成网状黏膜，不易流失，整体达到和作物协同生长的作用，可以较好的减少浪费，提高利用率，避免土壤板结、盐碱化和沙化。腐殖酸系列该产品能提高作物抗寒、抗旱能力，增强作物根系活力，刺激作物生理代谢，增加叶片光合作用，可对氮磷钾起到协同增效作用，同时改善土壤肥力，增加土壤的保水、保肥、透气性能。黄腐酸系列本品为含黄腐酸钾型复合肥料，氮磷钾等大量元素可全面满足作物生长发育所需养分，脲醛缓释工艺确保养分缓慢释放，后期不脱肥。中微量元素钙、镁、锌、硼等可预防多种缺素症，促进作物籽粒饱满。产品中所含的黄腐酸和益生菌可综合起到保水松土、活化土壤之功效。新氨酸工艺非常朋系列本品为复合肥料，丰富的氮磷钾等矿质营养确保作物根茎叶花的生长发育，促进更多荚果的形成。新氨酸脲醛缓释工艺确保养分缓慢释放，后期不脱肥。中微量元素钙、镁、锌、硼可促使作物开花早、坐果多，抑制花果脱落。衷心祝愿全国各地的农民朋友、农资经销商朋友在新的一年在各自领域取得优异的成绩！万庄新肥永远是您坚强的后盾！

        安阳万庄新肥科技有限公司董事长孙海林、总经理韩成林携全体员工祝大家元宵节快乐元宵节也称灯节，同时也是中国情人节之一。元宵燃灯的风俗起自汉朝，到了唐代，赏灯活动更加兴盛，皇宫里、街道上处处挂灯，还要建立高大的灯轮、灯楼和灯树，唐朝大诗人卢照邻（约637～约689，字升之，范阳人）曾在《十五夜观灯》中这样描述元宵节燃灯的盛况“接汉疑星落，依楼似月悬。”宋代更重视元宵节，赏灯活动更加热闹，赏灯活动要进行5天，灯的样式也更丰富。明代要连续赏灯10天，这是中国更长的灯节了。清代赏灯活动虽然只有3天，但是赏灯活动规模很大，盛况，除燃灯之外，还放烟花助兴。  “猜灯谜”又叫“打灯谜”，是元宵节后增的一项活动，出现在宋朝。南宋时，首都临安每逢元宵节时制迷，猜谜的人众多。开始时是好事者把谜语写在纸条上，贴在五光十色的彩灯上供人猜。因为谜语能启迪智慧又饶有兴趣，所以流传过程中深受社会的欢迎。民间过元宵节吃元宵的习俗。元宵由糯米制成，或实心，或带馅。馅有豆沙、白糖、山楂、各类果料等，食用时煮、煎、蒸、炸皆可。起初，人们把这种食物叫“浮圆子”，后来又叫“汤团”或“汤圆”，这些名称“团圆”字音相近，取团圆之意，象征全家人团团圆圆，和睦幸福，人们也以此怀念离别的亲人,寄托了对未来生活的美好愿望。一些地方的元宵节还有“走百病”的习俗，又称“烤百病”“散百病”，参与者多为妇女，他们结伴而行或走墙边，或过桥，走郊外，目的是驱病除灾。随着时间的推移，元宵节的活动越来越多，不少地方节庆时增加了耍龙灯、耍狮子、踩高跷、划旱船扭秧歌、打太平鼓等传统民俗表演。这个传承已有两千多年的传统节日，不仅盛行于海峡两岸，是在海外华人的聚居区也年年欢庆不衰。

　　春节刚过，新年伊始，2月24日，在充分协调好原料、能源、环保、设备等因素后，安阳万庄新肥科技有限公司正式开机生产，同时也拉开了2018年春耕备肥的大幕。好消息接踵而到，来自非洲多哥共和国农业部官员威尔.弗里德一行将于当日来万庄新肥公司考察。　　多哥共和国位于非洲西部，国内从事农业人口超过75%，可耕地面积约340万公顷，主要种植农作物为玉米、高粱、木薯、稻米、棉花、咖啡和可可。近年来多哥农业发展迅速。然而由于历史原因，非洲一些国家在农业基础设施、生产资料等方面相对落后于世界发达国家。此次威尔.弗里德的到访，主要目的是考察一批中国杰出的农业生产资料企业，寻求合作，以期让多哥的农业生产走上快车道。　　通过万庄集团相关人员的推动和搭桥，2月24日下午，威尔.弗里德一行来到位于豫北的安阳万庄新肥科技有限公司。公司董事长孙海林、总经理韩成林热情接见，销售部、生产部、供应部、市场部相关领导全程陪同。　　董事长孙海林向威尔.弗里德介绍到，安阳万庄新肥科技有限公司隶属万庄集团，公司肇始于上世纪九十年代末。通过近二十年的发展，万庄新肥逐渐成长为一家集复合肥研发、生产、销售、应用农业技术推广等业务于一体的大型复合肥生产企业；万庄新肥现有的七大系列产品可全面满足各种作物、各个时期、各类施肥器械之所需。目前一期工程产能为80万吨/年。全部三期工程建成后，产能将增加到200万吨/年。　　在复合肥成品库，总经理韩成林向威尔.弗里德一行详细介绍了万庄新肥的拳头产品高端水溶冲施肥和新型脲醛缓释肥。韩成林说，万庄新肥坚持以科技创新为基础，以市场需求为导向，大力实施产品新型化、多元化、差异化发展战略，产品生产开发重质量、重效果、重特色。高端水溶冲施肥突出“肥效快”，新型脲醛缓释肥突出“肥效长”；两款特色不同的产品，其目标是相同的，那是农产品的优质高产！　　在高塔肥生产线，工作人员向前来考察的多哥农业生产资料公司（国营）执行官ANASTASIA介绍，万庄新肥公司的高塔肥产品，采用的是目前国内外更先进的第四代高塔肥生产工艺，该工艺的主要特点是：不结块、不粉化、颗粒均匀，使用安全。ANASTASIA表示，多哥是个传统农业国家，由于肥料、种植技术等条件的落后，多数农作物产量很低，如果能将中国的万庄新肥公司产品引进到多哥，相信非洲国家的农作物产量一定会有一个非常大的提高。　　，威尔.弗里德一行来到安阳内陆口岸万庄物流园，万庄集团相关人员向到访嘉宾介绍了万庄集团布局的定制化生产、电商平台、多式联运、物流仓储等业务，工作人员特别介绍了万庄集团正在打造的豫冀鲁晋四省国际商贸物流枢纽和“一带一路”重要物流节点——安阳铁路内陆口岸的建设情况。威尔.弗里德表示，万庄集团的国际商贸物流业务对于加强“中非”农业交流、促进两国农业企业间合作有着非常重要的意义。　　考察结束后，威尔.弗里德与农业生产资料公司执行官ANASTASIA表示，回国后将很快安排多哥农业企业跟进合作事宜，同时双方确定了具体对接人员。　　多年来，万庄新肥依靠脚踏实地的实干精神，一步一个脚印走到今天，吸引广大客商的不是别的，正是过硬的产品质量和良好的产品效果。栽下梧桐树引得凤凰来，我们有理由相信，万庄新肥的产品将会吸引越来越多的关注！　　万庄新肥——中国新型肥料者！

　　去年7月，万庄新肥200万吨化肥定制化生产基地一期工程投产的情形还历历在目，转眼间一年过去。这一年化肥行业经历着的考验，企业的日子并不好过，在寒冬诞生的万庄新肥前景怎样？带着这个问题，记者采访了安阳万庄新肥科技有限公司董事长孙海林。他说：“我们也在想各种办法转型升级。”　　科技创新做肥中精品　　万庄新肥作为后来者，如何在市场中立足？孙海林说，在一个竞争激烈的行业中，好产品永远是基础。“我们的解决办法是———科技创新，做肥中精品。”万庄新肥定位于化肥定制化生产，充分体现了万庄新肥的“新”。万庄新肥不仅在生产工艺、生产流程、生产方式上有别于传统化肥，还对生产理念、营销模式进行了创新。万庄新肥科技股份有限公司位于汤阴县产业集聚区，占地530亩，总投资2.8亿元，年产高塔硝基脲基肥60万吨、氨酸法复合肥60万吨、脲甲醛缓释肥20万吨、功能性新型定制肥60万吨，总产能高达200万吨。一期工程已于去年7月底投入生产，年产能80万吨。　　在环保方面孙海林介绍道，为了达到环保要求，万庄新肥采用高塔4.0工艺进行复合肥生产，拥有低温螯合熔融、三级水塔控温、德国速选工艺三大核心技术以及新氨酸等新型工艺，属于国际上认证的节能环保技术。整个工厂的除尘设备布局到位，对大气的排污符合并优于国家标准。　　在产品方面，孙海林更是如数家珍：“万庄新肥与河南高等院校共同研发推出了珍珠釉智控肥，这款肥料以类珍珠膜包裹，施入土后会经过二次转换，通过发酵让肥力慢慢释放，可作用于作物的发苗生根，缓释的养分在土壤里形成网状黏膜，不易流失，整体达到和作物协同生长的作用。”据他介绍，为了顺应国家政策，万庄新肥还开发了修复改良土壤的肥———腐植酸复合肥，这也是万庄新肥的拳头产品，不仅改善土壤和环境效果明显，价格也十分亲民。“好的产品应该让人们看到用到，我们对自己的产品有信心”，孙海林很自豪。　　战略更新指挥线前移　　孙海林坦陈，万庄新肥一期工程的投产让企业面临着的销售压力。“汤阴项目投产后，我们产能增加了5倍，以前我们的产品主要销售河南，现在只能扩大销售范围，加上万庄集团本身拥有的物流优势，我们的市场得以迅速铺开。”好的企业要有好的管理理念和管理方法，“为了提升管理效率，我们调整了营销管理模式，将之前的集中化管理改为扁平化管理，实现营销队伍在中原地区的平台化，即在华北华中成立8个分公司，分区域管理，由区域经理自主制定市场策略和进行决断，权力下放，提高应对市场变化的能力和办事效率。”孙海林说。此外，万庄新肥还依托原有的农资经销渠道，在全省搭建100个县（市）级服务和3万个农技推广师的新型网络支撑体系，为农民提供农化服务，引导农民科学有效地施肥。与此同时，万庄新肥加大宣传力度，参加各种展会、进行产品策划等，让更多的人了解进而选择万庄新肥产品。　　定制服务让用户受惠　　万庄新肥有一个强大的后盾———河南万庄农资集团。万庄新肥是其全资子公司，河南万庄农资集团经过多年的发展已成为集化肥定制化生产、农资电商、物流仓储及铁路内陆口岸经营于一体的现代化农资集团。作为河南当地大型流通企业，万庄农资在当地有着密实的农资网络，为万庄新肥未来的200万吨产品销售提供了基础。　　万庄新肥给自己的产品有一个明确的定位：化肥定制化生产。而定制化生产是基于万庄新肥营销模式的一种创新。孙海林介绍说，化肥定制化生产即通过测土得到土壤的养分需求数据，再根据数据通过科学配比生产出土壤所需的化肥。此外，定制化化肥生产将与万庄园农资电子交易平台相结合，可以让农民体验到便捷高效的网上交易。“十几年的艰辛摸索，目前万庄农资交易电商平台是一个缜密、完善、庞大的运营体系。”孙海林说，“平台吸纳杰出农资品牌进入，让农民了解透明的农资信息，通过电商平台可实现‘一次性交易、一站式物流、一次性结算’，从而减少交易环节，降低交易与物流成本。”　　与此同时，当享受“私人定制”时，农村大数据也随之建立起来。借助互联网，对农村种植数据、土壤数据、农产品数据、农资交易数据等进行收集，通过对这些数据积累和分析，为农资行业提供科学服务依据。“目前，万庄集团已建立了河南省1亿亩农资作物种植信息和1700万农户档案”，孙海林说。农业借助互联网，对市场、产品、技术、资源等信息进行广泛收集和专业分析，重塑整个农业产业链，可向社会提供更优质的农产品、更顺畅的销售渠道和更完善的售后服务。“所以，我相信定制化生产将成为农资生产模式的主流！”孙海林说。　　依托口岸让效率提升　　在万庄新肥转型升级的过程中，河南万庄农资集团为其提供了强大的支撑。万庄新肥的厂区位于安阳铁路内陆口岸进出口加工区内、国家一带一路战略的重要节点上，可依托安阳铁路内陆口岸的物流优势，将万庄新肥自有铁路货运编组站与国家铁路网连接，将火车直接开进库房，节省时间和费用。同时可利用铁路内陆口岸开展化肥进出口业务，进一步拉长产业链。　　特别是万庄集团农资电商的开展让万庄新肥实现了两条腿走路，开辟出全新的销售渠道。孙海林说，“万庄集团的城乡物流新干线中设计100条专线将连接到乡村1.2万个网商物流节点，更终形成区域内物流全覆盖、全链接，进而实现一次性中转、分拨、配送，降低物流成本。物流网络的形成，将连通河南各地城乡，能够实现农资和生活用品快捷运送到农村，更终解决农资电商的一公里问题。”　　“万庄新肥落子中原，下的是一步大棋。棋术功成，方可天下无敌！面对行业新形势，企业需要立足农化，又要跳出农化看待产业发展，依靠自身优势，扬长避短，引导行业走科技绿色可持续发展道路。万庄新肥正在积极行动，突破自我，力争走出有万庄特色的升级转型路线。”孙海林说。　　采访手记　　“未生”还是“完生”，全靠转型　　孙海林说，在韩国围棋中，有两个术语，一个是“未生”，是围棋中的一步棋，只有一个眼，通过补活，还有起死回生机会的棋子。若棋子有两个眼的是活棋，叫“完生”。“说实话，在现在的市场情形下，许多化肥企业都处于‘未生’的状态：化肥使用‘零增长’政策的逐步实施，粮食价格下跌、企业效益下滑、市场竞争惨烈……这一年，我们看到有的企业受压深重、举步维艰。有的企业横冲直撞、惨淡收场，有的企业乘风破浪、转型升级！所以要想从‘未生’走向‘完生’，把棋走活，必须得打破常规，转型升级！”孙海林说，“这一年，万庄新肥在积极探路，在寻求我们的‘完生’！”　　

阅读提示： 2016年，化肥行业多项优惠政策相继取消，包括优惠电价、优惠天然气价、优惠运输价格等，增加了企业的生产和销售的成本。这让企业经营压力倍增，不少抗压性较弱的企业受到沉重打击，举步维艰。在农资市场日趋市场化的今天，离开特殊政策，有的企业乘风破浪转型升级，有的企业横冲直撞惨淡收场，河南万庄农资集团旗下的万庄新肥科技有限公司通过依靠科技、重视环保、搭建新平台等方式积极探索，走出了自己的转型升级之路。1、多项优惠政策取消 化肥企业该何去何从2016年，国内粮食市场持续疲软，国内粮食企业库存大、仓容紧，社会各类市场主体收购谨慎，导致部分粮食主产省出现“难卖”现象。2016年9月以来煤炭价格的大幅上涨，造成尿素成本大幅上升，而人民币的贬值又引起了进口硫磺和钾肥价格的反弹，复合肥原料成本居高不下。2016年9月21日开始执行的限超令使得铁路运力极度紧张，在铁路运力优先保证电煤的情况下，造成化肥输出地产品运不出去，内地化肥生产企业原料运不进来，企业被迫降低开工率，减少市场供应量。2016年环保执法力度的加大，使得大量的化肥企业停产。湖北省是中国的磷都，在环保督察组进入后，正常开工的氮肥企业仅剩一家，磷肥企业的开工率已降到30%以下，而随着华北地区更近出现的严重雾霾天气，尿素生产大省河北、河南、山东和山西达标排放的企业也被陆续限产和停产。2016年，化肥生产流通环节运、气、电、税等诸多优惠政策陆续取消，以及环保的压力使得化肥企业从政策保护的温室中走出，农资产业需要走市场化之路，但是目前尚处于转型阶段，新政策的调整使行业面临巨大考验，市场化之路又冒出了一些“突发状况”，风雨间使得一些化肥企业越受挫折越壮大，也使得一些不再适应的企业退出舞台。2、万庄新肥 拥抱科技 致力环保万庄农资集团旗下的万庄新肥科技有限公司（以下简称万庄新肥）通过创新科技、重视环保、利用自身优势等方式走在了行业转型升级的前列。万庄新肥早早更新了自己的产品生产线，在风雨来临之前，做好了充足的准备。万庄新肥更新了自身的环保设备，建立了新的环保要求，拥有先进的高塔4.0技术，工艺属于国际上认证的节能环保技术，以及新氨酸等新型工艺，整个工厂的除尘设备布局到位，对大气的排污符合并优于国家标准。此外，万庄新肥响应国家政策，结合河南高等院校共同研发推出了珍珠釉智控肥，这款肥料以珍珠膜包裹，施入土后会经过二次转换，通过两到三个月的发酵让肥力慢慢释放，珍珠釉智控肥初期释放的肥可作用于作物的拔苗扎根，缓释的肥在土壤里形成网状黏膜，不易流失，整体达到和作物协同生长的作用，可以较好的减少浪费，提高利用率，避免土壤板结、盐碱化和沙化。此外通过与科研结构的合作，万庄新肥还开发了修复土壤，改良土壤的肥——腐植酸复合肥，这也是万庄新肥的拳头产品，不仅改善土壤和环境效果明显，价格也十分亲民。在内黄大棚蔬菜种植园区，万庄新肥通过测土施肥，进行定制化生产，对提高化肥利用率，降低污染、土壤修复进行积极的探索和实践。目前，正是春季备肥，万庄新肥开足马力，加紧优质化肥的生产，以满足东北、河南和周边等地的备肥缺口。3、战略更新 扁平化管理 指挥线前移万庄新肥在安阳汤阴投入生产之后，产能有了5倍的提升，销售辐射的范围也更加广泛，包括山西、河南、天津、湖北、河北、安徽等，加上万庄集团本身拥有的物流优势，使得万庄新肥想着做大做强的路上奋勇疾奔。好的企业要有好的管理理念和管理方法，为了使万庄新肥的管理更加柔性化，万庄新肥调整了之前的营销队伍管理模式，将之前的集中化管理改为扁平化管理，实现营销队伍在中原地区的平台化，即把华北华南划分为8个区域，成立8个分公司，分区域管理，由区域经理自主制定市场策略和进行决断，权力下放，提高应对市场变化的能力和办事效率。万庄新肥还依托原有的农资经销渠道，在全省搭建100个县（市）级服务和3万个农技推广师的新型网络支撑体系，为农民提供各种农化服务，引导农民科学有效地施肥。与此同时，万庄新肥加大宣传力度，将于春季参加不同的全国展会，让更多的人了解，知道进而选择万庄新肥产品。“好的产品应该让人们看到，我们对自己的产品有信心，到时候一定会让大家眼前一亮，名动四方。”万庄新肥的总经理韩成林这样说道。4、依托口岸优势 走特色升级转型之路万庄新肥是河南万庄农资集团的全资子公司，河南万庄农资集团则是河南老牌农资企业，经过多年的发展已成为集化肥定制化生产、农资电子商务、互联网金融、物流仓储、农村大数据以及铁路内陆口岸经营于一体的现代化农资集团。在万庄新肥转型升级的过程中，河南万庄农资集团为其提供了强大的支撑，万庄新肥的厂区位于安阳铁路内陆口岸进出口加工区内，是安阳铁路内陆口岸的组成部分之一。可依托安阳铁路内陆口岸的物流优势，利用铁路专用线，万庄新肥的厂房可以直接连接火车，能省掉装车、汽运的过程，直接吧化肥用叉车装运到火车，节省时间和费用，提高效率。同事可利用铁路内陆口岸开展化肥进出口业务，进一步拉长产业链。万庄集团的农资电声和农村大数据等业务的开展，对万庄新肥的转型升级也有着极其重要的作用，农资电子商务的开展让万庄新肥实现了两条腿走路，开辟出全新的销售渠道。而万庄农资集团的农村大数据拥有河南全省1700万农户的土壤情况，种植信息等数据，这为万庄新肥实施化肥定制化生产提供了更可靠的指导。面对行业新形势，企业需要立足农化，又要跳出农化看待产业发展，依靠自身优势，扬长避短，引导行业走科技绿色可持续发展道路。万庄新肥正在积极行动，突破自我，力争走出有万庄特色的升级转型路线。----河南日报（农村版）2017年1月5日报

第十四届中原肥料（农资）产品交易暨信息交流会（以下简称肥料双交会）于2017年3月10日到2017年3月11日在郑州国际会展举办。本次大会吸引厂家200多家，专业观众2万余人，展览面积约2万平米。原省人大代表常务委员会副主任张德广、张以祥，全国农技推广土壤肥料技术处处长辛景树，中国绿色食品协会秘书长穆建华，中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路，中国微生物学会农业微生物专业委员会委员刘海明，河南省土壤肥料站副站长徐献君，河南农大资源与环境学院院长赵鹏，河南农业科学院植物营养与资源环境研究所所长张玉亭，河南省肥料协会理事长肖兴贵，中原农资经销商诚信联盟秘书长顾华等出席开幕式。本届双交会以“绿色发展，减肥增效，融合共享”为主题，引导企业关注创新发展，努力实现转型升级，受到企业普遍欢迎。展会期间，第十四届中原肥料双交会组委会同期举办中原肥业高层论坛、水肥一体化专场论坛，中原农资诚信经销商诚信联盟年会，2017中原肥业信息发布、农企对接洽谈活动等，获得了广大农资人的赞扬。连年以来农资生产企业效益低迷，农民粮价降低、在减肥增效，果、蔬、茶代替化肥、大力推广配方肥十生物肥、保护土壤、粮食安全的创新发展形势下，来自全国各地的肥料和农业机械等行业企业，经销商和种地大户参加了此次盛会。中原肥料双交会已经成为了中国肥料行业的盛会！感谢农资界各位朋友对此次盛会的关注和支持，助推着《天更蓝、水更清，人民更幸福、民族更振兴》的蓬勃发展！其中安阳万庄新肥科技有限公司与贵州西洋实业有限公司强强联手，携手搭建面向广大农民的服务窗口，慕名前来寒暄、询问，公司人员热情接待、讲解，前来人员络绎不绝，为我们肥料行业“绿色发展，减肥增效，融合共享”新型肥料注入的更多的信心和动力。工作人员热情接待潜在客户的商谈看样品识好货，客户对于我们的产品质量深信不疑现场火爆为客户讲解包装品种工作人员热情洋溢微寒的天气，清冽的温度，依旧抑制不了农资行业参展人员高涨的热情。如潮的好评也给了万庄人满满的信心，也给了万庄人更多的信赖与责任。

2017年3月10日到11日，第十四届中原肥料（农资）产品交易暨信息交流会（以下简称中原肥料双交会）在郑州国际会展举办。本次展会规模宏大，参展商众多，是国内具有影响力的农资行业盛会之一。河南万庄农资集团下属的安阳万庄新肥科技有限公司（以下简称万庄新肥）应邀参加了此次盛会，现场达成不少合作意向，在展会上收获颇丰。向客户讲解新产品连年来，农资生产企业效益低迷，在粮价走低，减肥增效，大力推广配方肥、生物肥、保护土壤、粮食安全的创新发展形势下，中原肥料双交会已经成为肥料行业关注的盛会。已成功举办十三届的中原肥料双交会在2017年的春天再次如约而到，本届展会由河南省肥料协会主办，中国植物营养与肥料学会和中原农资经销商诚信联盟给予了大力支持。万庄新肥展馆外宣传本届展会以“绿色发展，减肥增效，融合共享”为主题，引导企业关注创新发展，努力实现转型升级，受到企业普遍欢迎。展会期间，组委会同期举办了中原肥业高层论坛，水肥一体化专场论坛，中原农资诚信经销商诚信联盟年会，2017中原肥业信息发布、农企对接洽谈活动等，受到农资人的密切关注。据主办方统计，本届展会吸引来自全国各地的肥料和农业机械等200多家企业参展，来自各地的经销商和种植大户到会参观，参观人数2万余人。客户咨询3月10日上午9点，第十四届中原肥料双交会开幕式刚结束，来自四面八方的参观者如潮水一般拥入了郑州国际会展的展馆中，在万庄新肥的展台前，不一会儿工夫被人围得水泄不通，慕名前来的各地农资经销商们看展品、问价格、谈合作，展台负责接待、讲解的数十名万庄新肥科技公司的员工忙得不亦乐乎。来自原阳县的化肥经销商李国安说：“我已经和万庄合作近十年了，万庄化肥科技含量高，质量有保证，非常受当地农民的欢迎。”这次李国安来参会不仅是自己要订购化肥，并且他还带来了当地两名经销商要与万庄谈合作。万庄新肥销售部部长马宗民在展会开始以后，陆续前来的经销商们把他的电话打得直发烫，他说：“今天来的不仅有和万庄合作多年的老朋友，还有许多想合作的新朋友，初步统计前来的经销商有200多家。”据万庄新肥布展人员介绍，3月10日上午登记联系方式的客户写了满满一本，收集的客户名片有一大箱，先期准备的400套宣传资料也被参观者领取一空。“新”字当头，创新凝聚核心竞争力与会领导向万庄新肥负责人了解企业情况在本次展会上，万庄新肥的工作人员始终以饱满的热情，耐心地与客户沟通，企业的产品特色和市场优势在工作人员精彩的讲解下展现得非常充分，展会上的意向客户对万庄新肥的化肥定制化生产产销模式产生了浓厚的兴趣，很多客户在现场进行了详细咨询，并达成了合作意向。“随着国家对化肥使用‘零增长’政策的逐步实施，倒逼化肥生产企业必须转变生产模式和销售模式进行转型升级，做出相应调整。而我们河南万庄农资集团适时推出化肥定制化产销模式正好符合国家的肥料产业政策，积极引导农民科学施肥、精准施肥，降低投入成本，修复土壤，保护环境。”安阳万庄新肥科技有限公司总经理韩成林表示。万庄新肥科技股份有限公司位于汤阴县产业集聚区，占地面积530亩，总投资2.8亿元，年产高塔硝基脲基肥60万吨、氨酸法复合肥60万吨、脲甲醛缓释肥20万吨、功能性新型定制肥60万吨，总产能高达200万吨。目前，一期工程已于去年7月底投入生产，年产能80万吨。万庄新肥定位于化肥定制化生产，充分体现了万庄新肥的“新”。万庄新肥在生产工艺、生产流程、生产方式上有别于传统化肥，还对生产理念、营销模式进行了创新。目前万庄新肥采用高塔4.0工艺进行复合肥生产，拥有低温螯合熔融、三级水塔控温、德国速选工艺三大核心技术。此外，万庄新肥与高等院校和科研机构共同研发推出了珍珠釉智控肥、脲甲醛缓释肥、腐植酸复合肥等高科技含量的拳头产品，不仅增产显着，还对改善土壤和环境效果明显，价格也十分亲民。勇担责任，助推农业供给侧结改革今年的一号文件中聚焦农业供给侧结构性改革，是要调优产品结构，调好生产方式，调顺产业体系，补齐农业农村短板。万庄新肥作为有着深厚“三农”情结的化肥生产企业，致力于解决农业、农资供需不匹配而导致的种种问题，通过化肥定制化生产、打造农资供应链，解决更多的农业供给侧问题。化肥定制化生产是以村为单位或者根据大型种植户或农业合作社的需求，测土配肥，测得土壤的养分需求数据，然后通过科学配比生产出土壤所需的化肥；引导农民科学施肥、精准施肥，有效解决化肥使用率低的问题，降低投入成本推行绿色的生产模式。目前，万庄新肥正通过与政府和种植专业合作社的合作，积极推广定制化肥。为实现定制化肥落地进入千家万户，万庄新肥正积极搭建新型社会化农技推广服务体系，提出通过组织农技推广师队伍，将技术送到户、将优质的肥料送到农家。按照规划，农技推广师负责区域内的土壤样品采集和种植结构的调查工作，在数据分析结果出来后，迅速上传到万庄新肥数据进行定制化化肥生产和推广施用，并进行全程跟踪式的农化服务。除此之外，农技推广师还担负着在线上农资采购，物流配送等工作。为助推农业供给侧结构性改革，在农资生产转型的同时，万庄新肥还通过农技推广师和农资经销商队伍，大力帮助农民进行种植结构调整，支持农民专业合作社和种植大户进行经济效益高的农作物种植，为农业结构调整，农民增收发挥积极作用。杨智军/图编辑：振宇  刘斐转自：河南日报农村版

2017年6月25日，贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬及其管理层团队一行十六人组成的考察团，来到安阳万庄新肥科技有限公司，参观交流并洽谈深度合作事宜，安阳万庄新肥科技有限公司董事长孙海林、总经理韩成林热情接待并全程陪同。贵州西洋实业有限公司位于贵州省息烽县温泉镇，经过十七年的建设与发展，西洋公司已形成集复合肥、复混肥、磷酸一铵、磷酸二铵、硫酸、矿业、贸易、研发、生产、线上线下销售与农化服务于一体的综合性国家大型民营企业。2014年获得中国营销案例银奖，2016年，西洋复合肥先后荣获“红四方杯”中国好肥料，蝉联第五届、第六届中国复合肥行业标志性品牌。入选中国品牌500强，品牌价值为120.4亿元。安阳万庄新肥科技有限公司（前身为河南万庄化肥有限公司）和贵州西洋实业有限公司之间的合作早在2014年已开始展开，西洋公司总经理贾启彬此次到访安阳万庄新肥，意味着两家企业的合作无论从广度还是深度上都将上升到一个新的高度。左起依次为：孙海林 贾启彬 韩成林贾启彬一行首先来到万庄集团安阳物流园，万庄新肥董事长孙海林介绍，万庄集团安阳万庄物流园占地面积4349.18亩，建筑面积115.8万平方米，总投资约45亿元。物流园立足豫北，辐射晋、冀、鲁、豫4省，晋鲁豫铁路通道、京港澳高速公路、107国道和鹤台、汤上省道公路在境内纵横交错，四通八达。以汤阴为，南到新郑国际机场、北到邯郸国际机场、仅一个小时车程。安阳物流园项目地处汤阴县交通路网，公路把与周边众多的高速公路、火车站、机场（内陆港）紧紧连在一起，形成畅通的海陆空立体交通网络。通过与万庄集团全省分拨的贯通，可实现城市与农村之间的连接；公路与铁路之间的连接；现代物流与电子商务的连接。园区内建有标准化的仓库设施、设备，可提供货物仓储、城乡物流配送、简单加工及包装、多式联运、货代运输等业务。贾启彬在参观了万庄集团安阳物流园后指出，现代化的交通路网和物流配送是复肥等农业生产资料销售和推广的基础，万庄集团在该方面的建设已经走在了行业前列。接下来，在万庄新肥董事长孙海林的陪同下，贾启彬一行又来到了万庄新肥成品库房，“高塔硝硫基系列、高塔纯硫基系列、高塔尿基系列、新氨酸系列、脲甲醛缓释系列、C2F定制系列、掺混系列”。码放整齐、管理有序、多品牌系列化实物产品呈现在西洋公司考察团成员面前，贾启彬对库房负责人的科学管理给予了高度评价。在 “云离子”产品存放区，工作人员现场拆封包装，贾启彬将产品颗粒拿到手中仔细查看，并对产品的粒度、色泽、外观给予了高度评价。贾启彬一行又先后来到高塔车间和氨化车间，考察团成员在听取了分管生产的副总经理张波讲解后，现场响起了雷鸣般的掌声，随后大家对万庄新肥高塔4.0和新氨酸等先进生产工艺纷纷发表看法和见解。参观完库房和生产车间，贾启彬一行来到万庄新肥办公区多媒体会议室，参加万庄新肥组织的新产品展示会。万庄新肥总经理韩成林“云离子”的研发和生产、销售情况做了总体介绍，接下来农化部李部长图文并茂、深入浅出的将新型高端肥料“云离子”的作用机理、产品性能、商业卖点做了详细解读。贾启彬、孙海林、韩成林以及双方公司各部门负责人分别做了点评并深入交换了意见。参会人员一致认为，高端产品、差异化产品是企业提高市场竞争力的重要战略和手段，而企业间的深度合作、资源整合是不断创新、提高核心竞争力的重要途径和必然趋势。会后宾主双方高层进一步开展密切合作做了具体、详细的闭门磋商。背景解读：当今世界，复合肥行业竞争日趋激烈，企业间的竞争实际是质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力的竞争。根据2015年7月，工业和信息化部关于推进化肥行业转型发展的指导意见，要求企业要主动适应农业现代化发展需要，以促进粮食增产、农民增收、生态环境安全和满足科学施肥需要为出发点，鼓励企业间资源整合、优势互补，加强合作，按照 《到2020年化肥使用量零增长行动方案》的要求，调整化肥行业产品结构、提升创新能力、加强农化服务，切实提升行业增长质量和效益。预计未来复合肥行业产业升级、资源整合、互补合作将是必然趋势，其在肥料行业内的占比也将逐步提高。

万庄农化服务技术人员在指导农民进行田间管理杨智军摄□本报记者李林山吴向辉何难阅读提示目前我国化肥行业产能过剩矛盾突出，产品结构和农化服务不能适应现代农业发展等问题突出，农资行业已经到了转型升级的关键时期。作为化肥销售渠道重要组成部分的经销商，在行业转型升级的节点该何去何从？河南万庄农资集团的化肥定制化生产或许能让他们找到答案。1、化肥越来越难卖，经销商越来越难做叶县的王有志是一个干了几十年的县级农资经销商，他谈及现在的化肥生意连连摇头，说：“这几年的生意确实难做，钱难挣，账难要，比着以前差太多了。”王有志说，现在的难点在于赊销。县级经销商从厂家拿货，都是现金交易，乡镇级经销商从县级经销商拿货都是赊的，然后他们再赊给农户。农户的钱要不回来，他欠我，我欠你，形成了这样一个怪圈。“不赊销行不行？”王有志说，现在县一级从事农资销售的越来越多，市场都饱和了，你不赊账可以，乡镇级经销商可以去别家去赊。为了留住客户，抢占更多的市场份额，不得不赊。这造成了明知道赊销不好，也得去做的悖论。“今年我没有赊销，交易量明显小了很多，但是我觉得不能助长赊销的坏风气，更重要的也怕货是赊出去了，要账时作难。除了赊销，两年来粮食价格持续下滑，也对经销商造成了很大的影响。”王有志说，粮价下滑，农民的种粮积极性不高，这也直接影响到了对肥料的购买需求。王有志介绍，由于玉米价格下跌，导致今年叶县当地玉米种植量下降，很多农户改种大豆。今年春季，王有志凭着往年的习惯进货备肥，还是以适合玉米的复合肥为主，没想到种玉米的少了，这些复合肥也难卖了。“说白了这是信息不对称问题，我们不知道农户会种什么，也不知道进什么肥料更好卖。”王有志无奈地说。2、经销商光卖农资OUT了，更重要的还是服务“光靠卖农资现在是不中了，更重要的是农化服务。”焦作孟州的经销商谢春治说。谢春治解释道：卖商品还是卖服务，这个问题还得从农民的需求中寻找答案，农民购买化肥的目的是通过施肥来实现增收，他们更终需要的不是化肥产品，也不是施肥技术，需求是增收，第二需求是省事儿。现在村里的年轻人大多出去打工，在家种地的多是些年纪比较大的人，农村劳动力匮乏，通过更多的服务让农户更省事、省心，在现在看来是很有必要的。如何为农户服务？“一条龙的服务。”谢春治说，从种到收，我们都可以进行服务。比如买了化肥我们可以代为施肥，田间的统防统治也可以交给我们统一来做，到了收获季节，我们还能帮农户联系收割机进行收割。通过一系列的农化服务，既能保证作物产量和质量，降低种粮成本，又能增强农户与经销商的黏性，提升品牌形象，还能让经销商及时掌握市场信息、了解农户需求，调整营销策略，同时这些服务又能为经销商带来一定的利润，可谓一举多得。谢春治坦言，经销商做农化服务确实有些力不从心。比如测土配方施肥，经销商是很难做到的，这其中涉及很多专业技术性问题。总的来说，目前经销商能做的服务大多是层次较低的服务，比如对于种植作物的选择上，经销商没法告诉农户今年种什么更挣钱。现在整个农资流通销售领域是缺一个领头羊，如果能通过一个系统模式来更精准地做好农化服务，那么各级农资经销商在这个系统里将能更好地发挥作用。3、化肥定制化生产——经销商转型升级契机据了解，在发达国家农作物施肥是由农场主、化肥生产企业与科研机构联合进行的，科研单位出具土壤和作物的分析化验报告，生产企业按照报告生产相适应的化肥并提供全程服务。而我国的农化服务分三类：一是农业部门负责，二是以生产或销售化肥的企业为主，三是终端零售商。河南万庄农资集团的化肥定制化生产，则是结合目前我国的实际情况开创的一种全产业链的销售和服务模式，各级经销商在这套模式中将进行新的角色定位，将由单一的农资经营到综合性经营，再到综合性经营+综合性服务。定制化生产，是土地需要什么肥料，生产企业生产什么肥料，进行定制生产，通过科学的测土施肥，实现农业增产，农民节本增收。对行业来说，首先采取订单式的交易模式将增加消费者的黏性，使得企业能够提前掌握市场需求，合理地安排生产，对经销商而言，可紧密联系终端客户，有效杜绝赊销的问题。此外，万庄负责测土出具土壤作物的分析报告，再进行订单生产，而各级经销商则转型为万庄服务，为农民提供机耕、育种、育苗、施肥、打药、管理的全程服务。万庄为县级服务提供技术、信息、专家、农化服务团队建设等一系列的服务，让经销商从卖化肥转型为卖服务，彻底转变目前面临的经营困境。

氮肥、钾肥、磷肥、肥、复合肥、微量肥……这一连串的名词可能对生活在城市的人来说过于陌生，但对于常年耕地的农民兄弟来讲，每年种地都要与这些肥料打交道。合理使用化肥已经成为粮食稳产增产的重要保障。但长期以来，我国的小农生产经营模式造成化肥利用效率低，浪费严重，并且造成了较为严重的土壤污染。化肥定制生产正成为一场农业革命针对化肥严重浪费的情况，近几年来，农业部和各地农业主管部门正在联合农业龙头企业展开一场声势浩大的测土施肥行动。农业科技工作者下乡测量土壤，根据土壤需要，合理使用化肥，避免家庭经营模式下的盲目施肥行为。在江苏，溧阳市供销社渚镇农民李延亮在尝试过测土施肥的甜头后说：“以前，小麦亩产385公斤。实施测土配方施肥后，小麦亩产达到400公斤，每亩地增产15公斤。今年小麦2.72元/公斤，300亩地的小麦增收1.2万多元。再加上平均每亩地减少肥料用量20斤左右，节约生产成本1万多元。”在山东，高庄街道野店村花椒种植户李树合说，“去年我家的花椒树经过测土配方施肥后，产量从1000斤增加到1600斤，实实在在得到了科技兴农的实惠。”在河南，3月25日，在安阳万庄新肥科技有限公司成立大会暨2016万庄厂商业务洽谈会上，河南万庄农资集团董事长赵慧清表示，万庄将以化肥定制化生产来升级企业的产业结构，引导农民科学施肥，通过农资生产链和物流链的结合解决更多的“三农”问题。万庄化肥定制生产一支独秀为了推进化肥定制生产模式，河南万庄农资集团在安阳市汤阴县产业集聚区成立了安阳万庄新肥科技有限公司，万庄新肥科技公司占地面积530亩，总投资2.78亿元，设计年产量200万吨，计划建设三座高塔工艺生产线、三条氨酸工艺生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线等专门投入化肥定制化生产，万庄新肥科技公司建成后将成为河南较大的化肥定制化生产基地。目前，一期工程正在紧张施工中，6月底投入生产，年产能80万吨。万庄新肥科技有限公司的成立将有力推动河南化肥定制化生产模式向前迈进。李克强总理在今年政府工作报告中指出，要鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产。河南万庄农资集团大力推进的化肥定制生产模式正是响应国家号召，在农业领域开展定制化生产的典范。万庄化肥定制生产模式的大力推广将有利于减少化肥浪费、修复土壤、保护环境、保障粮食稳产增产、实实在在地让农业增效农民增收。万庄先进的定制化生产理念和对科技投入的重视，得到了各地化肥经销商的青睐。在3月25日举行的万庄厂商订货会上，各地经销商与万庄签订订货合同26万多吨，预付货款达5000多万元。在当前低迷的化肥市场环境中，万庄化肥定制生产项目可谓一枝独秀。焦作市孟州化肥经销商谢春治说：“万庄的定制化生产的科技含量高，符合现代农业的需求，跟着万庄走，错不了。”“说实话，相比其它化肥商，万庄的化肥是好卖！”平顶山市叶县经销商王有志以自己20多年的销售经历力挺万庄化肥定制生产模式。新生产模式亟需新物流模式当前，化肥行业批量生产、以产定销的传统产销模式正逐渐被测土施肥、定制生产模式取代。生产模式和销售模式的转变要求物流模式也必须进行相应调整。中国物流与采购联合会副会长蔡进认为，二战以后，发达国家的物流组织模式经历过四次大的转变，实物配送阶段，把批量生产的制成品在销售领域用一种高效有序的物流组织模式送达到更终客户手中。第二个阶段是一体化的物流组织管理阶段，从采购、生产、销售，出现全流程物流组织管理模式。第三个阶段是供应链管理阶段，在企业和企业之间进行流程优化和资源整合。如今，进入第四个阶段后，生产方式转变成定制化生产，以单个客户的需求定产，而不是以产定销，这要求必须创造出支撑定制化生产的物流模式。化肥行业传统的以产定销的模式决定必须采用大批量集中流通模式将化肥从工厂送达农户手中， 传统的产销模式造成了企业无法合理安排生产，造成化肥使用率低，并且导致化肥交易成本和物流成本高企。而现在化肥行业方兴未艾的定制生产模式则要求必须建立一套全新的物流体系和物流组织模式来推动这种全新的生产模式向前迈进。传统的大批量集中流通模式必须改进为小批量定向流通模式。万庄打造高标准化肥定制化生产物流模式万庄农资集团积极推动化肥行业定制化生产模式向前迈进，并且正在打造一套适应化肥定制化生产模式的全新物流体系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、节省农民投入。在化肥定制化生产体系方面，万庄已形成集原材料集散、生产加工于一体的农资产业链，通过定制生产平台，为农民提供测土、配方、化肥加工、配送等一条龙服务，万庄提供的定制生产化肥价格将低于市场价格10%以上，每年减少化肥浪费10%以上，综合计算，万庄的化肥定制生产可为农户节约成本20%以上。在构筑物流体系方面，万庄农资集团将把安阳铁路口岸（河南较早的农业投入品口岸）打造成大型集散分拨，在全省建立起100个县（市）级服务和6000个乡镇级6S店网，在大型集散分拨和配送终端网点之间优化布局100条城乡物流专线，打造一站直达的农村物流配送新体系，彻底改变以往的条块分割、层层转包的农村物流乱象。万庄农资集团董事长赵慧清在接受物流全媒体·现代物流报（微信号：cn156news）记者采访时表示，万庄农资集团全力打造了农资定制化生产运营平台、农村物流平台、农资电子商务平台、农业投入品口岸平台，将全方位优化农资生产、物流、贸易体系，致力于推动农资全产业链条的良性发展。在全面优化农资产业链和物流链的基础上，进一步渗透到工业品和生活消费品中，实现让农业更高效、农民更富裕的“万庄梦”。本文同期刊载于4月22日《现代物流报》第A4版