2017年3月10日到11日，第十四届中原肥料（农资）产品交易暨信息交流会（以下简称中原肥料双交会）在郑州国际会展举办。

本次展会规模宏大，参展商众多，是国内具有影响力的农资行业盛会之一。河南万庄农资集团下属的安阳万庄新肥科技有限公司（以下简称万庄新肥）应邀参加了此次盛会，现场达成不少合作意向，在展会上收获颇丰。

向客户讲解新产品

连年来，农资生产企业效益低迷，在粮价走低，减肥增效，大力推广配方肥、生物肥、保护土壤、粮食安全的创新发展形势下，中原肥料双交会已经成为肥料行业关注的盛会。已成功举办十三届的中原肥料双交会在2017年的春天再次如约而到，本届展会由河南省肥料协会主办，中国植物营养与肥料学会和中原农资经销商诚信联盟给予了大力支持。

万庄新肥展馆外宣传

本届展会以“绿色发展，减肥增效，融合共享”为主题，引导企业关注创新发展，努力实现转型升级，受到企业普遍欢迎。展会期间，组委会同期举办了中原肥业高层论坛，水肥一体化专场论坛，中原农资诚信经销商诚信联盟年会，2017中原肥业信息发布、农企对接洽谈活动等，受到农资人的密切关注。据主办方统计，本届展会吸引来自全国各地的肥料和农业机械等200多家企业参展，来自各地的经销商和种植大户到会参观，参观人数2万余人。

客户咨询

3月10日上午9点，第十四届中原肥料双交会开幕式刚结束，来自四面八方的参观者如潮水一般拥入了郑州国际会展的展馆中，在万庄新肥的展台前，不一会儿工夫被人围得水泄不通，慕名前来的各地农资经销商们看展品、问价格、谈合作，展台负责接待、讲解的数十名万庄新肥科技公司的员工忙得不亦乐乎。

来自原阳县的化肥经销商李国安说：“我已经和万庄合作近十年了，万庄化肥科技含量高，质量有保证，非常受当地农民的欢迎。”这次李国安来参会不仅是自己要订购化肥，并且他还带来了当地两名经销商要与万庄谈合作。

万庄新肥销售部部长马宗民在展会开始以后，陆续前来的经销商们把他的电话打得直发烫，他说：“今天来的不仅有和万庄合作多年的老朋友，还有许多想合作的新朋友，初步统计前来的经销商有200多家。”

据万庄新肥布展人员介绍，3月10日上午登记联系方式的客户写了满满一本，收集的客户名片有一大箱，先期准备的400套宣传资料也被参观者领取一空。

“新”字当头，创新凝聚核心竞争力

与会领导向万庄新肥负责人了解企业情况

在本次展会上，万庄新肥的工作人员始终以饱满的热情，耐心地与客户沟通，企业的产品特色和市场优势在工作人员精彩的讲解下展现得非常充分，展会上的意向客户对万庄新肥的化肥定制化生产产销模式产生了浓厚的兴趣，很多客户在现场进行了详细咨询，并达成了合作意向。

“随着国家对化肥使用‘零增长’政策的逐步实施，倒逼化肥生产企业必须转变生产模式和销售模式进行转型升级，做出相应调整。而我们河南万庄农资集团适时推出化肥定制化产销模式正好符合国家的肥料产业政策，积极引导农民科学施肥、精准施肥，降低投入成本，修复土壤，保护环境。”安阳万庄新肥科技有限公司总经理韩成林表示。

万庄新肥科技股份有限公司位于汤阴县产业集聚区，占地面积530亩，总投资2.8亿元，年产高塔硝基脲基肥60万吨、氨酸法复合肥60万吨、脲甲醛缓释肥20万吨、功能性新型定制肥60万吨，总产能高达200万吨。目前，一期工程已于去年7月底投入生产，年产能80万吨。

万庄新肥定位于化肥定制化生产，充分体现了万庄新肥的“新”。万庄新肥在生产工艺、生产流程、生产方式上有别于传统化肥，还对生产理念、营销模式进行了创新。

目前万庄新肥采用高塔4.0工艺进行复合肥生产，拥有低温螯合熔融、三级水塔控温、德国速选工艺三大核心技术。此外，万庄新肥与高等院校和科研机构共同研发推出了珍珠釉智控肥、脲甲醛缓释肥、腐植酸复合肥等高科技含量的拳头产品，不仅增产显着，还对改善土壤和环境效果明显，价格也十分亲民。

勇担责任，助推农业供给侧结改革

今年的一号文件中聚焦农业供给侧结构性改革，是要调优产品结构，调好生产方式，调顺产业体系，补齐农业农村短板。万庄新肥作为有着深厚“三农”情结的化肥生产企业，致力于解决农业、农资供需不匹配而导致的种种问题，通过化肥定制化生产、打造农资供应链，解决更多的农业供给侧问题。

化肥定制化生产是以村为单位或者根据大型种植户或农业合作社的需求，测土配肥，测得土壤的养分需求数据，然后通过科学配比生产出土壤所需的化肥；引导农民科学施肥、精准施肥，有效解决化肥使用率低的问题，降低投入成本推行绿色的生产模式。目前，万庄新肥正通过与政府和种植专业合作社的合作，积极推广定制化肥。

为实现定制化肥落地进入千家万户，万庄新肥正积极搭建新型社会化农技推广服务体系，提出通过组织农技推广师队伍，将技术送到户、将优质的肥料送到农家。

按照规划，农技推广师负责区域内的土壤样品采集和种植结构的调查工作，在数据分析结果出来后，迅速上传到万庄新肥数据进行定制化化肥生产和推广施用，并进行全程跟踪式的农化服务。除此之外，农技推广师还担负着在线上农资采购，物流配送等工作。

为助推农业供给侧结构性改革，在农资生产转型的同时，万庄新肥还通过农技推广师和农资经销商队伍，大力帮助农民进行种植结构调整，支持农民专业合作社和种植大户进行经济效益高的农作物种植，为农业结构调整，农民增收发挥积极作用。

杨智军/图

编辑：振宇  刘斐

转自：河南日报农村版