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2016年，化肥行业多项优惠政策相继取消，包括优惠电价、优惠天然气价、优惠运输价格等，增加了企业的生产和销售的成本。这让企业经营压力倍增，不少抗压性较弱的企业受到沉重打击，举步维艰。

在农资市场日趋市场化的今天，离开特殊政策，有的企业乘风破浪转型升级，有的企业横冲直撞惨淡收场，河南万庄农资集团旗下的万庄新肥科技有限公司通过依靠科技、重视环保、搭建新平台等方式积极探索，走出了自己的转型升级之路。

1、多项优惠政策取消 化肥企业该何去何从

2016年，国内粮食市场持续疲软，国内粮食企业库存大、仓容紧，社会各类市场主体收购谨慎，导致部分粮食主产省出现“难卖”现象。

2016年9月以来煤炭价格的大幅上涨，造成尿素成本大幅上升，而人民币的贬值又引起了进口硫磺和钾肥价格的反弹，复合肥原料成本居高不下。

2016年9月21日开始执行的限超令使得铁路运力极度紧张，在铁路运力优先保证电煤的情况下，造成化肥输出地产品运不出去，内地化肥生产企业原料运不进来，企业被迫降低开工率，减少市场供应量。

2016年环保执法力度的加大，使得大量的化肥企业停产。湖北省是中国的磷都，在环保督察组进入后，正常开工的氮肥企业仅剩一家，磷肥企业的开工率已降到30%以下，而随着华北地区更近出现的严重雾霾天气，尿素生产大省河北、河南、山东和山西达标排放的企业也被陆续限产和停产。

2016年，化肥生产流通环节运、气、电、税等诸多优惠政策陆续取消，以及环保的压力使得化肥企业从政策保护的温室中走出，农资产业需要走市场化之路，但是目前尚处于转型阶段，新政策的调整使行业面临巨大考验，市场化之路又冒出了一些“突发状况”，风雨间使得一些化肥企业越受挫折越壮大，也使得一些不再适应的企业退出舞台。

2、万庄新肥 拥抱科技 致力环保

万庄农资集团旗下的万庄新肥科技有限公司（以下简称万庄新肥）通过创新科技、重视环保、利用自身优势等方式走在了行业转型升级的前列。

万庄新肥早早更新了自己的产品生产线，在风雨来临之前，做好了充足的准备。

万庄新肥更新了自身的环保设备，建立了新的环保要求，拥有先进的高塔4.0技术，工艺属于国际上认证的节能环保技术，以及新氨酸等新型工艺，整个工厂的除尘设备布局到位，对大气的排污符合并优于国家标准。

此外，万庄新肥响应国家政策，结合河南高等院校共同研发推出了珍珠釉智控肥，这款肥料以珍珠膜包裹，施入土后会经过二次转换，通过两到三个月的发酵让肥力慢慢释放，珍珠釉智控肥初期释放的肥可作用于作物的拔苗扎根，缓释的肥在土壤里形成网状黏膜，不易流失，整体达到和作物协同生长的作用，可以较好的减少浪费，提高利用率，避免土壤板结、盐碱化和沙化。

此外通过与科研结构的合作，万庄新肥还开发了修复土壤，改良土壤的肥——腐植酸复合肥，这也是万庄新肥的拳头产品，不仅改善土壤和环境效果明显，价格也十分亲民。

在内黄大棚蔬菜种植园区，万庄新肥通过测土施肥，进行定制化生产，对提高化肥利用率，降低污染、土壤修复进行积极的探索和实践。

目前，正是春季备肥，万庄新肥开足马力，加紧优质化肥的生产，以满足东北、河南和周边等地的备肥缺口。

3、战略更新 扁平化管理 指挥线前移

万庄新肥在安阳汤阴投入生产之后，产能有了5倍的提升，销售辐射的范围也更加广泛，包括山西、河南、天津、湖北、河北、安徽等，加上万庄集团本身拥有的物流优势，使得万庄新肥想着做大做强的路上奋勇疾奔。

好的企业要有好的管理理念和管理方法，为了使万庄新肥的管理更加柔性化，万庄新肥调整了之前的营销队伍管理模式，将之前的集中化管理改为扁平化管理，实现营销队伍在中原地区的平台化，即把华北华南划分为8个区域，成立8个分公司，分区域管理，由区域经理自主制定市场策略和进行决断，权力下放，提高应对市场变化的能力和办事效率。

万庄新肥还依托原有的农资经销渠道，在全省搭建100个县（市）级服务和3万个农技推广师的新型网络支撑体系，为农民提供各种农化服务，引导农民科学有效地施肥。

与此同时，万庄新肥加大宣传力度，将于春季参加不同的全国展会，让更多的人了解，知道进而选择万庄新肥产品。“好的产品应该让人们看到，我们对自己的产品有信心，到时候一定会让大家眼前一亮，名动四方。”万庄新肥的总经理韩成林这样说道。

4、依托口岸优势 走特色升级转型之路

万庄新肥是河南万庄农资集团的全资子公司，河南万庄农资集团则是河南老牌农资企业，经过多年的发展已成为集化肥定制化生产、农资电子商务、互联网金融、物流仓储、农村大数据以及铁路内陆口岸经营于一体的现代化农资集团。

在万庄新肥转型升级的过程中，河南万庄农资集团为其提供了强大的支撑，万庄新肥的厂区位于安阳铁路内陆口岸进出口加工区内，是安阳铁路内陆口岸的组成部分之一。可依托安阳铁路内陆口岸的物流优势，利用铁路专用线，万庄新肥的厂房可以直接连接火车，能省掉装车、汽运的过程，直接吧化肥用叉车装运到火车，节省时间和费用，提高效率。同事可利用铁路内陆口岸开展化肥进出口业务，进一步拉长产业链。

万庄集团的农资电声和农村大数据等业务的开展，对万庄新肥的转型升级也有着极其重要的作用，农资电子商务的开展让万庄新肥实现了两条腿走路，开辟出全新的销售渠道。而万庄农资集团的农村大数据拥有河南全省1700万农户的土壤情况，种植信息等数据，这为万庄新肥实施化肥定制化生产提供了更可靠的指导。

面对行业新形势，企业需要立足农化，又要跳出农化看待产业发展，依靠自身优势，扬长避短，引导行业走科技绿色可持续发展道路。万庄新肥正在积极行动，突破自我，力争走出有万庄特色的升级转型路线。

----河南日报（农村版）2017年1月5日报